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(转载)2022浴室柜企业下半场打法:找准定位,敢于变革

发布人:通盛网络  来源:本站  发布日期:2022-06-21 09:33:44  浏览次数:52

导读:今天,作为专业的浴室柜厂家咿耐斯小编也一直在分析当下的行业形势,无意之中看到了这边文章,文章通过多位老总的分析,从疫情、楼市、原材料、以及品牌、风格,多方面分析了浴室柜行业的下半年前景,小编认为文章非常好,转载过来供朋友们分享,详情如下:

  今天,作为专业的浴室柜厂家咿耐斯小编也一直在分析当下的行业形势,无意之中看到了这边文章,文章通过多位老总的分析,从疫情、楼市、原材料、以及品牌、风格,多方面分析了浴室柜行业的下半年前景,小编认为文章非常好,转载过来供朋友们分享,详情如下:

  浴室柜企业下半场打法:找准定位,敢于变革

  1、浴立潮头

  5月17日下午,由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会指导,卫浴材料城、卫浴周报联合主办,佛山市法萨建材有限公司支持的浴立潮头浴室柜破局赢机遇畅享会在佛山市智慧新城法萨国潮馆举行。

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  据活动主办方代表、卫浴材料城总经理高原介绍,本次畅享会汇聚了浴室柜企业的优秀代表,不仅有佛山本土企业,还有远道而来的成都产区代表,以及国内领先的石英石材料企业。

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  他们分别是:邦妮拓美总经理杨万军、雷丁卫浴总经理朱敏国、欧凯莎卫浴总经理许永金、伽蓝洁具集团副总经理陈松兵、木百年联合创始人赵昌路、百捷莱总经理黄桂飞,以及本次活动的东道主法萨董事总经理邹理。

  在佛山市卫浴洁具行业协会副秘书长、卫浴周报总经理张丹丹的主持下,一众优秀浴室柜企业代表共同探讨了行业中大热的三个议题——

  行业洗牌

  降本增效 曲折前进

  Cost reduction and efficiency increase zigzag forward

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  张丹丹

  佛山市卫浴洁具行业协会

  副秘书长

  卫浴周报 总经理

  2022下半年,楼市传来利好消息,上海疫情迎来曙光,五一之后卫浴行业动作频繁,整个行业往良好趋势发展。

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  杨万军

  邦妮拓美 总经理

  中国人崇尚家文化,住始终是老百姓最大的消费项,从长远来看,房地产行业和建材行业处于利好状态,但疫情带来的动荡是极大考验,降本增效是唯一活下去的办法,未来是美好的,现在是艰难奋斗的。

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  陈松兵

  伽蓝洁具集团 副总经理

  降本增效是今年心海伽蓝的重要战略,主要从四个方面着手:一是盘点内部弊端,降低沟通成本,提高工作效率;二是盘点人才结构,启动伽二代培养计划,提升人才学历和素质;三是推动生产、销售等环节的数字化建设;四是秉承初心打造企业文化,满足经销商和员工的需求,积极承担社会责任。

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  朱敏国

  雷丁卫浴 总经理

  受疫情影响,人们收入减少,导致百分之八九十的同行门店业绩惨淡,想要做得更好,需要往小而精方向发展,因为总体需求量不可能骤然增长。

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  许永金

  欧凯莎卫浴 总经理

  行业进入快速洗牌阶段,企业需找准定位和细分市场,找到适合自己的发展路线,不要盲目投入和跨行发展,而是要降低成本,维持健康运行,练好内功,推广高品质、高性价比、符合消费趋势的产品。

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  赵昌路

  木百年 联合创始人

  重压之下更凸显企业诟病,作为成都产区的卫浴企业,我们不仅要改变过去的粗放式管理体系,更要放下身段,多倾听经销商的需求,真正帮助经销商。同时,企业要从上至下统一思想,重视企业文化建设,提高效率,减少内耗。

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  黄桂飞

  百捷莱 总经理

  百捷莱之前以出口和OEM为主,去年才回归国内市场,作为小白多学习,开源节流,比别人更努力肯定会朝好的方向发展。

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  邹 理

  法萨董事 总经理

  危机即是机遇,外部环境更迭正是内部变革的绝佳时机,要坚定信心,坚强意志,快速应对。而变革主要集中在三个维度:一是在销售环节,由市场倒逼创新,根据市场变化打造竞争力;二是在生产加工环节,大胆投入,苦练内功;三是在供应链环节,跳出传统采购思维,对供应链进行精细化管理。

  线上拓客

  系统推进 持续落实

  Systematic promotion and continuous implementation

  陈松兵:截至目前,心海伽蓝从总部到终端,形成了庞大的抖音平台矩阵,包括总部全员主播和220个经销商抖音账号。同时,直播招商几乎每月一场,每场起码拿下二三十个经销商。未来,心海伽蓝将持续做更多尝试,不断创新管理模式,用包容之心激发出员工更大的潜力。

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  许永金:企业要积极尝试多种拓客方式,疫情之下,线上拓客是个好选择,相比于传统拓客方式,直播招商的投入更低、效率更高,还能达到相应效果。但做好要下很多功夫,前期蓄客是关键。

  赵昌路:企业要重视新媒体部门的建设,在运营时更多地从传播性出发,而不是单纯考虑招商,同时运营要有持续性、系统性,可能效果很慢,但长期来看对品牌推进起到很大作用。

  邹理:市场的消费习惯和获取信息的渠道正在发生变化,即使是难以直接触达C端的材料商法萨,也要站在品宣的角度去做线上营销,这不仅要设立单独部门,还要拿出一定预算持续运行,并且在企业内部培养相应人才。另外,逆向营销或是一条新出路,即通过分析各线上平台的用户需求,组织推广匹配的产品。

  黄桂飞:线上营销要考虑经营理念、成本投入等问题,但不做肯定不成功,做了可能就成功了。

  杨万军:2012年邦妮拓美就运用公司化思维进行全网营销,虽然很努力,但收获不大。原因在于浴室柜多为高端定制产品,体量有限,消费群体繁杂,流量平台对获客的帮助并不大,因此邦妮拓美的重心在于产品研发,营销策略是将所有资源投入线下板块。

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  产品研发

  坚持自我 迎合趋势

  Stick to self-catering trends

  许永金:2022年浴室柜产品呈两极分化趋势,产品研发要么做加法,在别致、高端、智能等方面提升附加值;要么做减法,款式简易、性价比高,却又不失颜值。同时,在产品同质化的时代,要坚持走品牌路线。

  黄桂飞:每个品牌的定位不一样,不能盲目跟从趋势,要把握好度,适合自己最重要,正确的做法是沿着自己的路线,去迎合消费需求,做出特色产品。

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  邹理:面对生产原材料上涨,创新是对抗价格的有效手段,而且要跳出价格来看成本,在产品结构上花心思,考虑总成本而不是单纯的材料成本。

  赵昌路:在掌握行业趋势的基础上走自己的路,在重视颜值的基础上,更多地做一些柔性定制,并通过设计优化成本,走性价比路线。

  陈松兵:在开发产品时,分析大数据是直接有效的策略之一。另外要善于学习大品牌的产品研发思路,看他们解决了客户的什么需求,优化什么,颠覆什么,如何将成本控制得更好。就心海伽蓝而言,下半年不会去开发太高端的款式,因为未来经济下行是一个长期的过程。

  朱敏国:浴室柜越来越简洁,如何提高综合性价比是关键,纯色一体盆的市场潜力很大,可以多关注石英石一体成型的应用。

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  总结:以上就是关于《(转载)2022浴室柜企业下半场打法:找准定位,敢于变革》的全部内容,希望对大家有所帮助。想了解更多有关浴室柜、浴室镜、卫浴行业、智能浴室镜的相关内容,请收藏本站及时关注本站更新。咿耐斯卫浴唯一官方网址:www.yi-nice.com
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